联想手机性价比这么高,为什么买的人这么少?

问:联想手机性价比这么高,为什么买的人这么少?

联想在错失了这么多年的手机大发展时代后,近两年开始开足马力往前跑,推出了几款跟得上潮流且性价比不错的机子,市场份额有所提升,但整体看,依然没有扭转联想手机业务没落的格局。目前看来,联想的销售困境主要因为以下几个原因:

缺乏核心特色技术,性价比和堆料时代已经过去

联想Z5、Z5pro、Z6、Z6pro这几款机子从硬件配置来看,是性价比挺高的手机,拿最新的Z6pro来说,AMOLED屏,骁龙855处理器,后置四摄,4000毫安时大电池,27W快充……价格呢?起步价比强调“性价比”的小米还要便宜100块钱,可见联想抢回国内市场的决心。

但如今的手机竞争环境,早已不是性价比高、堆料充足就可以赢得市场,随着手机市场的成熟,手机产品各项性能早已过剩,而国内的消费者也对各种跑分、数据产生了审美疲劳,手机市场进入了差异化竞争的时代,产品要有自己的核心科技,才能拥有独特的定位,才会打入消费者的内心。

我们可以看到,小米手机的销量这两年下滑了很多,就是因为小米主打的是堆料和性价比,这个打法已经不适合目前的竞争环境, 联想走小米的老路,肯定也行不通。而从联想这一系列新机我们也可以知道,其实堆料和性价比这个套路的门槛很低,错失手机大发展时代的联想也可以堆出一部“类小米”的手机,并且由于没什么其他的亮点,这类手机会陷入价格战的循环,小米便宜,联想可以更便宜,这样下去,对手机厂商是不利的。

只有拥有自己的核心技术,有了独特的优势,才能掌握定价主动权,市场和利润也会不断向这类厂商集中。

渠道建设太落后

渠道建设是手机厂商的竞争壁垒,需要厂商的长年投入和运营,联想可以短时间内堆料手机,但渠道这种实打实需要时间和资本的东西,联想在短时间内就显得无能为力了。联想早年雄霸国内手机市场的主要原因就是垄断运营商渠道,靠着运营商出货,让联想躺着赚钱很多年。

但随着运营商渠道没落,手机厂商线上线下的自建渠道显得越来越重要,这方面做得最好的是OPPO和VIVO,这两家在全国各布有20多万个线下门店,并且与各级经销商都保持着多年的友好合作关系,OV也凭着这一点,帮助它们在这几年疯狂崛起。华为在渠道建设上落后OV一步,但也是这几年疯狂投入建设线下销售渠道,目前虽然规模不及OV,也覆盖了大部分的城市。

联想自从失去了运营商渠道优势后,没有在自建渠道上发力,导致联想产品出货渠道单一,只能在网上或者零星的线下销售点(注意,是销售点,不是销售店)买到,这无疑大大削弱了联想的销售力量。

手机卖得好,产品和渠道一个都少不了,就算产品出色,也要有足够的渠道能在第一线触达用户,让用户能够方便体验,方便购买,方便售后。

联想品牌力衰落,竞争对手品牌力愈加强势

联想已经在国内手机市场失声多年了,这些年,舞台上站的都是华为、OPPO、VIVO、小米,通过一代代产品的发声,国内消费者购买手机都会习惯性地在这几个品牌中进行选择,联想?不是做电脑的吗?还有手机?这种观念在不少用户心中都有过。

而目前华为和OV的声势更加浩大,基本上已经占据了国内手机圈的主流,联想想要拿回一些话语权,显得非常艰难。手机销量不好,没有足够的营销预算,又让联想的品牌宣传心有余而力不足,这是市场分化下所有劣势厂商的困境。


联想也不是往后都没有机会了,但需要集团对手机业务这一块更加重视,在供应商关系和线下渠道多投入和运营,看看在5G时代的新环境下,结合智能其他智能硬件的使用,看能否实现弯道超车。


我们从这两年联想推出的机型来看,性价比确实挺高的,有些机型的性价比甚至要超越小米。可为什么性价比这么高的手机没人买呢?

还记得去年杨元庆宣布,联想手机已经退出了70多个国家的市场,手机业务的营收也大幅度下降。作为曾经国内的四大品牌之一,联想已经在手机的道路上迷失了方向。

联想手机缺乏核心技术

要死早在十多年前,联想产品的技术一定是国内最好的。可要是从现在看来,联想几乎没有创新能力,就连联想最拿手的PC领域来说,也没有看见过联想有多么强大的竞争力。还记得在14年,联想收购摩托罗拉,震惊了整个手机业。可谁又能想到,当时的摩托罗拉大部分专利已经卖给谷歌,而联想只是购买了这个牌子和空壳。这就造成了联想在手机业务上,联想基本上没有自己的创新,只是单纯地堆物料 。这就造成了联想手机配置参数不差,价格也便宜,但没有实质的优点去吸引消费者。而单论性价比,又有荣耀和小米两位劲敌,联想的销量自然就上不去了。


没有完善的销售渠道

要是说到电脑专卖店,我们在大街上还能经常看到联想这个品牌。但要是手机专卖店,大家一定不会看到联想的。即使是在手机超市或手机大卖场中,基本上也很难看到联想的身影。比起OV、华为,联想的销售渠道简直少得可怜,消费者只能到各大电商平台才能购买。本身使用联想手机的人就不多,线下又看不到专卖店,销量自然就上不去。

联想品牌的口碑在下降

说到联想,相信大部分人的第一反应就是“美帝良心企业”。自从联想在世界5G网络标准表就会上把票投给高通,联想在公众的心里的地位就变了,再也不是我们的骄傲。品牌都被搞臭了,怎么可能会有人喜欢联想手机呢?
最后值得一提的是,联想到现在依然没有放弃手机业务。不仅如此,联想还准备在手机市场上大干一场。在今年的MWC上,联想CEO杨元庆还向记者表示,联想手机将会成为世界5G手机的领导者。


不知道各位看官们是否会购买联想手机呢?欢迎在下方评论留言,让更多人看到您的观点,谢谢!

联想手机系统太烂了!618买的这台K5 PRO,我想把两个图标叠在一起生成一个文件夹,活活气死:

, "ultra": , "normal": }, "src_thumb_uri": "2a07f0004d05593a50609", "sp": "toutiao", "update_thumb_type": 1, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/243cf00004ba55d48cfe7", "vu": "v02016030000bkjav23rm1n3bpodhl2g", "duration": 15.509, "thumb_url": "243cf00004ba55d48cfe7", "thumb_uri": "243cf00004ba55d48cfe7", "md5": "28041532896e6ef43d5efbee3b41b2c0"} --}

联想手机性价比高,买的人少。有以下几个原因。

联想没有吸引消费者突出卖点

现在手机在满足消费者性价比基本要求同时,还要有突出的卖点吸引消费者。比喻华为的智能照象功能,现在行业领先。让不会摄影的人都照出好照片。OPPO有个阶段,主打音乐效果,定位为OPPO音乐手机。吸引爱听音乐的人上手购买。反观联想手机没有一个自己独特卖点,太大众化了。

在整个手机发展过程中,什么大屏,闪冲,指纹解锁等没有一项新技术,新功能是联想率先期投放市场。联想都是跟在人家后面,联想忠实的消费者一点点慢慢流失。形成现在局面。

联想销售渠道建设落后

联想在销售渠道建设上非常落后。小米抓住线上渠道,创造奇迹!OV兄弟自建渠道,大街小巷,乡镇只要有人多的地方,就有OV专卖店。小米雷军,华为余承东还专门调研OV的自建渠道,大为改进。而联想手机没有自巳的销售渠道,很难看到联想手机独立的专卖店。基本上是走联想PC渠道,岂能不败。

联想品牌力下降

联想民族品牌,曾是国人的骄傲。收购IBM的PC业务,演绎蛇吞象壮举。而联想一直坚持‘’技工贸‘’路线,不敢加大研发投入,这么多年来没有一项,另国人振奋核心技术突破,让国人失望。还有产品在国外,比国内低价销售。特别是5G投票,更是深伤国人之心。等等联想所做所为,伤透了国人心,引发国人抵触。

以上是个人观念。欢迎大家评论留言。

这些又上到国家高度的二货们。如果不知道这个跟手机的买卖有什么关系。

现在手机都属于成熟产品。所以硬件上只是一个参数,没有什么太大的变化。所以重点就体现在外观与软件上了。联想手机的系统,只能说是超级烂的系统。哪怕它运存在大。用一段时间你都能体现到5年前安卓的感觉。

华为作为安卓机,它的系统是比较流畅的。但是他杀后台。他杀后台。他杀后台。你还没得选。华为2000以内的手机基本上都没有陀螺仪。硬件阉割。我个人眼光认为华为手机超漂亮。

我一直认为安卓机里面的系统小米是最好的。为啥呢?因为小米的系统自主性非常高。当然广告也特别多。在小米系统电池设置里面。你可以设置10分钟后杀后台。你可以设置直接杀后台。你也可以设置不杀后台。当然不杀后台,后台一多肯定会卡的了.但是小米的机形真的超级丑陋。我最喜欢小米有两点。第1点是红外线。不解释.第2点亮屏语音唤醒小爱。这绝对是一个开车的福音啊。但这个竟然不是作为小米手机的宣传点。我不知道小米宣传部门是吃什么干饭?

其他的手机系统也就那么回事儿。大多是一般般。

他联想的手机系统真的是超级烂。我真没见过哪个做手机这么久了,会把系统做的还这么烂。整个联想公司就没有优化这两个字的概念。都说中兴有一手好牌。打的超级烂。可是联想有3.4手好牌。搞得超级烂。重点我用的字是“搞"。

很长时间没有再看有关联想集团新闻或者网友们的留言。今天看到有几位网友留言,说的大概意思是,联想集团现在是因为“水军”而落魄了。我感觉联想集团这么大的一个企业,就会遭到“水军”的攻击?并且还会因为受到攻击,就会一蹶不振?!太高看我们网友了吧!再者,如果联想集团行的正、走的直,还惧怕别人说什么吗?我不用华为做例子,拿中兴企业讲吧,华为和中兴同样是竞争关系,也没见华为“雇佣水军”攻击中兴。相反,中兴曾经遭受美国政府的制裁和罚款,其时,华为从道义上支持了中兴。联想集团到底是损害了民族利益没有?联想集团现在到底还有多少成份是中国人的?网友们无外乎是非常在乎这两个问题!联想集团或者对其非常熟知的人,可以跟广大的网友讲讲嘛!

首先,联想的5G标准投票案,我相信很多小伙伴都知道的,当然,为什么联想作为一个中国的企业把关键一票投给高通的原因我们不得而知,网上各种说法都有,也没法分辨。但是,的确因为这个原因,很多网友对联想颇为不满。

后来因为这个事情,广大网友又深挖了一些联想的黑历史,比如一些网友发现,如果在国外网站购买联想的电脑,加上那跨国运费,竟然比直接在国内购买还要便宜得多。包括前一段时间闹得沸沸扬扬的事件,联想美国官网65折起,但是锁定了中国区,即使用中国地址和卡买了也可能被砍单。

的确,这让 大多网友十分不满,毕竟联想背靠祖国大陆的支持才发展起来的,到最后却自己人坑自己人。

再说说联想的手机,联想的手机看起来的确是超高的性价比,一眼看过去,似乎号称性价比之王的小米也刚不过,但是仔细看来,联想手机的用料却不是那么诚信满满。比如最近才发布不久的联想Z6 Pro,网友就评论套路满满。

套路一,Z6Pro只支持18W快充,而在手机盒子里配备的是27W的QC4快充头,好像目前只有他这么干过。

套路二,联想手机是四摄,而主摄4800万为千元级的三星GM1

套路三,屏幕盖板居然为为康宁大猩猩第三代玻璃,有没有搞错啊,现在旗舰级都是六代啊


其实,我认为联想的手机能少那么一点儿套路,真真实实地为消费者考虑,多一点真诚,会比现在的现状好得多。联想这个企业要记着自己是靠着祖国妈妈才发展起来的,对待中国消费者要诚信一点儿才行。


编辑不易,如果您喜欢,如果您能点赞,这是对我莫大的鼓励,谢谢。欢迎各位小伙伴关注我!!!

性价比这个词不能乱用,不是说单纯的便宜就叫性价比,而是便宜并且好用!联想确实一直在模仿小米,一样通过低价策略吸引消费者,但是目前国内能在硬件性价比上超过小米很难!小米的成功不只是因为性价比,更多的是因为miui强大的功能!说白了就是小米真的好用!

联想现在的问题是硬件堆不上去,体量太小,和高通三星关系不够紧密,拿不到首发,还有就是优化上太差劲了,与小米同样的配置根本就像是两台手机,无论是拍照还是游戏都非常一般,系统也不够好用,可玩性很差,还经常出现bug!

还有就是联想这家企业的口碑不太好,其实pc端联想很有优势,但是对中国市场有歧视,中国的更新永远很慢,中国的配置永远缩水!中国的价格就是最高,总部设在美国,中国只有一个运营部,少了骨气!

不要忘了点赞关注哦⊙∀⊙!

如果联想公司是所谓的汉奸,早被有关部门驱逐出去了。苹果手机是彻头彻尾的美国产品,却被很多人追捧。大家使用手机,要的就是品质,就是性价比,在当前国际大开放大融合的背景下,谁的产品好就用谁的。

产品能不能卖好,能不能得到社会的认可,决定于很多因素,但有两个方面是不能回避的:一是消费者认知,即品牌;二是如何到达消费者,即渠道。

但很遗憾,当然,也可以说是大快人心的是,这两方面,联想都做的很差,所以,它的手机能卖好就奇怪了。而且,如果让我来预测的话,联想手机的未来也是非常非常的黯淡,没有翻身的可能。

有些事情,做错了就再也没有挽回的余地,你能做的就是目送,一辆失控的火车,义无反顾的冲向它的终点,悬崖。

然后摔得粉身碎骨。

这是宿命,联想手机的宿命,也是联想的未来。没有任何挽回的可能。

我是在危言耸听么?绝不是。

首先来说说第一点,即所谓的消费者认知,也就是品牌。这是联想手机最大的失误,也是决定它命运的关键。

联想本身的品牌其实是已经臭了的。5G投票风波,“美帝良心想”,这些标签是烙在联想脑门上,揭都揭不下来的。政府部门如何考虑,我们不清楚,但是在普通消费者的认知中,联想品牌绝对是完全负面的。

这个时候,联想还在反复,举棋不定,首鼠两端,在联想品牌和新创立品牌之中左右摇摆。ZUKI都好几个品牌被创立,又被联想放弃。最终又回到联想品牌。

一个已经完全负面的品牌舍不得放弃,而且还在不断的犹豫中消耗掉不多的好感度。

我必须说,柳传志可能是老糊涂了。

我们接着来说点别的。联想手机的定位是什么?性价比。也就是题目中所提到,联想最大的卖点。

这是小米掉进去的坑,而联想还在义无反顾。愚蠢之至。性价比不能打吗?可以。但它不是头部企业们要做的,或者说,巨头们打性价比必将配合其它的策略,而且必然是阶段性的。性价比策略是在一个充分竞争的行业,中小品牌的生存之道。但手机不是这样一个行业。多年白热化竞争之后,手机早就成了巨头们的游乐场,再没有中小品牌的生存空间。

为什么小米的市场占有率逐年下降?为什么小米股价萎靡不振?为什么小米要拆分红米品牌?就是因为雷军已经认识到,再打性价比,等待小米的,必将是一条死路。

原因何在呢?性价比意味着你的主打是价格。以尽量低的价格提供尽量高品质的商品。如果在一个充分竞争的行业中,领先者可以依靠这个策略获取用户,清理市场,并依靠自己的规模优势压低供货价格,榨取上游利润来获取自身的收益的话,在目前的手机行业,这种策略绝无成功的可能。

为什么?原因很简单,这条赛道已经不存在中小企业,没有陪跑的选手了。当大家都是巨头的时候,你能收割谁去?

你有品牌?我有更高定位的品牌。你有规模优势?我的规模更大,能够获得更好的供货价格、供货品质。

都是巨头的时候,小米发现,性价比策略已经玩不转了。它不仅玩不过华为,因为它有的,华为都有,而且华为还有自己的芯片和软硬件解决方案,能有效降低成本。更高的品牌,意味着更高的品牌溢价和零售价格;更大的规模,意味着更低的供货价格;自身的研发优势,不仅意味着不被人掐脖子,同样意味着更低的成本。

卖得更贵,成本更低,利润更高,反过来可以更好的投入市场推广、研发,进一步拉开双方的差距,走的更稳,更加游刃有余。

这就是小米分拆品牌,让红米扛性价比,自己打高品质的真正原因。

可小米要扔掉的策略,却被联想捡起来奉为圭臬,不是笑话么?而且小米除了性价比,它还有一些其它的东西,比如发烧友和雷布斯的人设可以卖,联想就剩下口水了。

而且,小米是靠消灭山寨机起家的,联想再玩的时候,已经没有山寨机厂商可以让它去消灭了。

这里提到的是品牌定位。

其次,我们再来说说渠道。

主打性价比,就意味着利润空间有限。比如小米一直津津乐道的1%的利润率。这个数字真假不论,但过低的利润率,必然意味着你的腾挪空间有限。

道理很简单,你自身都只有这么点利润,你给渠道能有多少呢?必然更低。

为了仨瓜俩枣,你觉得渠道会跟着你跑,会有动力去推你的产品吗?不会。

而OPPO、VIVO为什么比小米活的滋润?它很聪明的回避了性价比,保障了利润空间,也就保证了渠道的利润。渠道有了利润,它就有了推广的动力。推一台OPPO能挣三五百,推一台小米挣三五十,你说渠道商愿意跟谁干?当然是跟OPPO、VIVO、华为干啦。傻子都会算这笔账,对吧?

有了利润,它就有更多的钱投入研发,所以OPPO、VIVO跟华为一样,手机体验越来越好,因为它们有资本投入研发。而联想和小米还在争抢高通855的首发权,只为那一点点噱头。为什么?小米的所谓黑科技,有哪一样是自己的么?没有。

小米不想吗?不想满足它的发烧友吗?它没钱投入啊。低利润已经消灭了它投入研发的空间,消灭了它投入品牌、让利渠道的空间。

小米都如此,联想,一个亦步亦趋、邯郸学步,低配版的小米,还能有前景吗?

没有。

品牌定位低,品牌臭,利润空间低,渠道动力不足,联想手机能有什么指望?指望常诚柳传志杨元庆天天去装疯卖傻碰瓷营销?有用吗?

消费者也许喜欢性价比,但渠道商绝对不是,可没有他们,就没有到达消费者的通路,你就卖不出去。联想现在的PC渠道是没用的,因为它和手机渠道完全不重合。

联想手机,没救了。它能做的,就是完全与联想切割,做一个新的品牌,定位高一点,品牌形象好一点,渠道利润高一点,多打广告,像VIVO、OPPO一样,也许还有救。

其实它手中有这么一个品牌,摩托罗拉。但让它搞残废了。

当年联想PC是靠性价比价格战打败国际大牌的,所以它就刻舟求剑,胶柱鼓瑟,以为这个世界真有放之四海而皆准的普遍真理。可惜,它错了。

默哀三分钟

本文由云顶娱乐发布于数码频道,转载请注明出处:联想手机性价比这么高,为什么买的人这么少?

相关阅读